top of page

תוכנית מגירה למוכר

מיכאל טרנדש

עשינו את הכל כמו שצריך, חקרנו, פרסמנו, הצגנו וכו',

עברו 30 ימים ועדיין לא קיבלנו הצעת מחיר, או שקיבלנו הצעת מחיר נמוכה מאוד. מה הסיבות לזה ומה לעשות ? אנחנו חייבים להבין שזאת הדרך של השוק להגיד לנו שאנחנו עושים משהו לא נכון. אלא האפשרויות: - מחיר גבוה מדי (ברוב המקרים) - אנחנו מוגבלים בזמני הצגת הנכס, מה שמונע מקונים פוטנציאליים להגיע ולהתרשם - אנחנו מציגים את הנכס בחוסר סבלנות, לא נחמדים למתעניינים ויוצרים אצליהם אנטי - הנכס לא מזמין: לא מסודר, מלוכלך - יש בעיה כלשהי עם הנכס שאנחנו לא מודעים אליה: משפטית, חברתית (שכנים למשל) וכדומה אז מה עושים ? השלב החשוב ביותר הוא לבודד את הבעיה. אחרי שעשינו את זה ומצאנו את הסיבה אנחנו יכולים לטפל בה. חשוב לעשות את זה מהר. פרסום הנכס תקופה ארוכה גורם לשוק להאמין שמשהו לא בסדר בנכס ומעמיד אותנו בעמדה נחותה בתהליך המו"מ. מכירת הנכס ללא מתווך מובנת לגמרי בתנאי השוק הנוכחי, יחד עם זאת, אני ממליץ מאוד לשכור איש מקצוע לאחר שניסינו ללא הצלחה, וזאת על מנת למנוע לעצמנו נזק שיכול להבטא בכמה עשרות או מאות אלפי שקלים. אשמח להפגש ולהציג בפניכם את תוכנית העבודה שלנו, ומידה והכל יראה לכם הגיוני נוכל לצאת לדרך משותפת.

bottom of page