להיות סוכן נדל"ן
אם הגעתם לעמוד הזה, סימן שאתם מתעניינים במקצוע התיווך. אולי אתם חושבים שמרוויחים פה המון כסף, או אולי אתם חושבים שזאת עבודה קלה שאפשר לעשות אותה "על הדרך", אולי אתם חושבים שזאת גם עבודה מתגמלת מאוד וגם קלה ואולי אתם לא חושבים שום דבר אלא פשוט נמצאים באיזושהי נקודה בחיים בה אתם בודקים את האפשרויות השונות.
בכל מקרה, הגעתם למקום בו אספר לכם את מה שאני יודע על המקצוע הזה. מה תעשו עם המידע הזה זאת כבר החלטה שלכם.
להיות סוכן נדל"ן
אז ככה:
מקצוע התיווך הוא מקצוע לכל דבר ועניין. בשביל להצליח בתיווך, כמו בכל מקצוע אחר, חייבים ללמוד ולהתפתח מבחינה מקצועית ואישית כל הזמן. אני לא מדבר על מבחן ההסמכה (שהקשר בינו לבין העבודה בשטח רופף למדי), אני מדבר על לימודים הרבה יותר מורכבים ומעניינים - "לימודי אנשים".
להבדיל מדעת הרוב, מקצוע התיווך פחות עוסק בנדל"ן. נכון שצריך להכיר את האזור בו עובדים, את המחירים, היצע, ביקוש וכו', אך בשביל באמת להצליח צריך לדעת לתקשר עם אנשים, אנשים מכל המינים והסוגים, אנשים בגילאים שונים, אנשים בנקודות זמן שונות בחייהם, אנשים נחמדים ונחמדים פחות, אנשים כמונו ואנשים שונים מאיתנו.
אנחנו המתווכים, אנחנו אנשי מכירות. אנחנו מוכרים את עצמנו לבעלי נכסים, ליזמים, למשקיעים ולרוכשים פוטנציאליים, לסוכנים סביבנו ולכל מי שאנחנו פוגשים.
לאלה מכם שסולדים מאנשי מכירות אני רוצה לומר שעד לפני כמה שנים לא התחברתי לאנשי מכירות (בלשון המעטה). הייתי בטוח שכולם שקרנים, נוכלים, אינטרסנטים ונצלנים. רק אחרי שהתחלתי ללמוד הבנתי למה חשבתי את מה שחשבתי, ורק אחרי שהתחלתי ללמוד הבנתי מה עומד מאחורי מקצוע המכירות והתמכרתי לזה.
אז מה צריך ללמוד אתם שואלים ?
כל מה שיעזור לנו לתקשר עם אנשים: פסיכולוגיה, NLP, מכירות, מו"מ, גישור ועוד ועוד ועוד…
השתגעת ? לא נסיים את הלימודים לעולם, מתי נתחיל לעבוד ?
נכון לגמרי, לא נסיים את הלימודים לעולם. יתרה מכך, חלק מהדברים שנלמד היום יהיו לא רלוונטיים מחר, ואנחנו נצטרך ללמוד שוב ושוב את אותו נושא וכל פעם נלמד דברים שונים. מטורף :) !!!
לגבי ה"מתי נתחיל לעבוד": מיד כשנחליט שזה מה שאנחנו רוצים. נעבוד ונלמד תוך כדי, מאנשים שעשו את זה לפנינו ומהטעויות של עצמנו.
בעניין הכסף - עניין חשוב ללא שום ספק:
מקצוע התיווך הינו מקצוע מתגמל, ללא תקרת שכר וללא גבולות.
הקאטצ' היחיד כאן זה הבוס שלנו. אם הבוס שלנו הוא בחור נחמד, שלא יושב לנו על הוריד, שלא איכפת לו אם נישן עוד שעתיים בבוקר, שמסכים לנו לשבת קצת עם חברים באמצע יום עבודה, שנותן לנו הרבה ימי חופש - אכלנו אותה בגדול.
לעומת זאת, עם הבוס שלנו מקפיד שנעבוד כל יום מהבוקר, נצמד לסדר יום, נשאף להגיע ליעדים שהציב לנו, נהיה מסודרים ויעילים - הצלחנו בגדול.
אני בטוח שהבנתם מי הבוס הזה.
עדיין רוצים לעסוק בתיווך ? איך מתחילים אתם שואלים ?
לדעתי הדרך הנכונה היא להצטרף למשרד תיווך באזור מגוריכם ולהתחיל ללמוד.
מתי נראה כסף אתם שואלים ?
צריך לקחת בחשבון לכל הפחות 4 חודשים ללא הכנסה, ולאחר מכן, במידה והבוס שלכם הוא בחור קשוח, תתחילו לראות הכנסות שלאט לאט יגדלו.
אם יש לכם שאלות לגבי המקצוע תרגישו בנח לשלוח לי במייל ואני מבטיח להתייחס לכולם.
בהצלחה,
מיכאל טרנדש